La divisione presales di ecm2sistemi si occupa di supportare le attività di vendita dei prodotti e delle soluzioni, fornendo consulenza tecnica e commerciale.
Si basa su diverse funzioni e competenze, tra cui:
- La ricerca: studia il mercato, i clienti, i competitor, le opportunità e le minacce, per identificare le esigenze e le soluzioni più adatte.
- La progettazione: elabora una proposta tecnica ed economica, in base ai requisiti e agli obiettivi del cliente, utilizzando le migliori pratiche e le tecnologie disponibili.
- La presentazione: illustra la proposta al cliente, evidenziando i benefici e i vantaggi competitivi della soluzione offerta, rispondendo alle domande e/o alle obiezioni.
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